Douyin trợ giá du lịch, cạnh tranh nền tảng trực tuyến tăng

Douyin Thúc Đẩy Mạnh Thị Trường Du Lịch Trung Quốc

Douyin, phiên bản tiếng Trung của TikTok, đang đẩy mạnh hoạt động kinh doanh du lịch với các chương trình khuyến mãi mới, cung cấp hàng trăm triệu Nhân dân tệ để thúc đẩy đặt phòng khách sạn.

Ý nghĩa quan trọng:

Cuộc chiến giá cả trong ngắn hạn ở lĩnh vực khách sạn và du lịch Trung Quốc dường như không thể tránh khỏi, gây áp lực lên các OTA nhỏ hơn. Về lâu dài, các doanh nghiệp trong ngành dự đoán cạnh tranh sẽ chuyển từ thu hút lưu lượng truy cập thô sang hiệu quả chuỗi cung ứng, ủng hộ các nền tảng có sự cộng hưởng hệ sinh thái mạnh mẽ.

Chi tiết:

Douyin hợp tác với các tập đoàn khách sạn lớn, bao gồm Huazhu, Hyatt, Poly Hotels, BTG Homeinns, Jinjiang, Hampton by Hilton, Atour và Bắc Kinh NUO, để giảm giá lên đến 40%, cũng như giá đặc biệt cho người dùng mới. Nhiều khách sạn chuỗi cũng đang phát trực tiếp hàng ngày thông qua tài khoản Douyin chính thức, đẩy mạnh phiếu giảm giá bán trước với giá 60–90% giá niêm yết.

• Không giống như các OTA hàng đầu trước đây là Ctrip hoặc Qunar, Douyin và đối thủ Kuaishou chủ yếu dựa vào việc bán phiếu giảm giá trả trước, cho phép người dùng đặt trước mà không cần chỉ định ngày nhận phòng chính xác. Điều này có nghĩa là tỷ lệ chuyển đổi phụ thuộc vào số lượng phiếu giảm giá cuối cùng được đổi.

Chiến dịch mới nhất của Douyin cho thấy nỗ lực thu hẹp khoảng cách này. Thông qua tính năng lịch khách sạn, người dùng giờ đây có thể trực tiếp chọn ngày lưu trú và tận hưởng giảm giá thành viên cao cấp hoặc giá đặc biệt cho khách hàng mới. Công ty cũng đã giới thiệu các ưu đãi flash trên lịch thời gian có hạn, cho phép đặt phòng và nhận phòng trong cùng ngày.

Thị trường OTA của Trung Quốc từ lâu đã do Ctrip dẫn đầu, cùng với công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn là Qunar và cổ phần 24% tại Tongcheng chiếm hơn 60% thị phần. Meituan Travel và Fliggy của Alibaba nắm giữ chưa đến 30% tổng cộng, với Meituan chiếm khoảng hai phần ba thị phần đó.

Cạnh tranh đang nóng lên. Bốn tháng sau khi tham gia giao hàng thức ăn, JD.com đã nhảy vào lĩnh vực du lịch vào ngày 18 tháng 6, cung cấp cho các thương gia thời gian miễn phí hoa hồng lên đến ba năm và đặt kênh du lịch của mình trên trang chủ của JD. Các chương trình khuyến mãi bao gồm "trợ cấp hàng trăm tỷ Nhân dân tệ", phiếu giảm giá vé máy bay và khách sạn cho khách hàng mới và các ưu đãi vé máy bay flash 99 Nhân dân tệ. Vài ngày sau, vào ngày 23 tháng 6, Alibaba đã sáp nhập Fliggy vào đơn vị thương mại điện tử cốt lõi để tăng cường tích hợp với Taobao và Tmall.